puja automatizada PPC

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…

En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que aparta a los mercaderes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimizar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso de este modo, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente importante en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más preámbulos, profundicemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una correcta estrategia de puja puede ser el factor más difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) al igual que los anuncios de búsqueda regulares.

En última instancia, conseguir una correcta estrategia de puja puede asistirle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, finalmente, perder las ventas.

Al regentar las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto anterior, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Simplemente excluye los artículos que generan ingresos muy bajos, a través de la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o bien promoción: Por norma general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Aumentar las pujas durante las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el costo por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más simple y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Maximizar Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, generalmente, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.

Costo por click mejorado (eCPC): Está diseñado para ayudarte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de producir tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te agradaría lograr y Google trabajará para lograr este propósito. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tener en cuenta que, habitualmente, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja personalizadas y avanzadas.

Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Usar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de recomendar si buscas estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Por supuesto, la forma más veloz y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (aparte de activarla o desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina eminentemente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desperdicies dinero, al paso que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil estimar con precisión el presupuesto que necesitas colocar en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.

Tratándose de Google Shopping, vale la pena rememorar que no hay una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no funcionar para otro.

Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes en el momento de optimar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y verás datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, coste por click promedio y muchas más estadísticas sobre cómo funcionan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por servirnos de un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de forma frecuente a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un 25 por ciento para este dispositivo.

Eso significa que cuando un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien sobre tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos consejos a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un diez o bien 15 por ciento la puja para ese dispositivo y de este modo equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es pues algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad en línea, es sin duda la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos realizar un seguimiento de exactamente las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que pensamos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, asimismo debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos usar?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales

Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click conseguido en el propio anuncio que es mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se pagará absolutamente nada. Con este método el anunciante puede decidir el coste máximo que está dispuesto a abonar por cada click, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente a veces en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Maximizar clics
Esta estrategia establece las pujas de forma automática con el objetivo de lograr el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su página web.

Por servirnos de un ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de diez euros diarios, es más interesante salir en 3ª posición y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª posición y pagar 1 euros por cada clic en el anuncio, pues podrá conseguir una mayor cantidad de visitas cada día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google emplea el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el momento de la subasta para lograr una conversión.

Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña concretamente, las mujeres de entre 35-treinta y cinco años que viven en la villa de Madrid y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de realizar una adquiere que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. De esta manera, Google pujará más alto si la busca la efectúa una usuaria con las peculiaridades del primer conjunto, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer de forma automática las pujas con el fin de conseguir el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la Google Ads ROAS campaña. Si generalmente el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de dos€, ya que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su desempeño.

Se establecen generalmente para los y también-commerce en tanto que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por lo tanto es obvio, mas el objetivo principal de estas campañas publicitarias es lograr ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder empezar a emplearla, es conveniente haber conseguido al menos cincuenta conversiones a lo largo de los últimos 30 días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Sólo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se realizan anuncios promocionales en los que el propósito es que la fama de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta forma mayor cobertura posible con un costo que por lo general suele ser bajo. Es un método utilizado para aquellas empresas que quieren darse a conocer en la red por primera vez, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña publicitaria on-line mas existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que actualmente existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más rápida y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes